李娜成亚洲首位两次获大满贯单打冠军网球选手，商业代言纷至沓来

李娜，世界著名网球运动员，是很多中国人眼中的“单打”英雄。

自2009年1月起，李娜与网球管理中心达成“单打”协议，两年后夺得法网女单冠军，2013年夺得WTA年终总决赛亚军，首次跻身世界前三，此次她成为首位夺得两届大满贯单打冠军的亚洲网球选手。

在铺天盖地的“好评”声中，一些公司立刻将目光瞄准了李娜，希望她能成为自己的商业代言经纪人。《第一财经》记者了解到，包括地产、航空公司等在内的多家公司，已经通过各种渠道联系上了李娜的经纪公司IMG。

“不过，李娜的经纪团队应该有一些新的考虑。”一位不愿透露姓名的业内人士向记者透露。

无论是来自中国民众的赞誉，还是中外公司的“青睐”，都有一个共同点，那就是观众和中国市场。这也是对于“单飞”后带有浓厚个性化色彩的李娜来说最“无奈”的事情。或许李娜希望人们在评价她时只依靠成绩，但要摆脱“中国基因”带来的影响，确实很难。

李娜的“二次创业”

“站在李娜的角度完全可以理解，因为她单飞后面临的所有问题都是她必须面对的。巅峰时期被捧上天还可以接受，但低谷时期被唾弃、被质疑、甚至被抛弃的感觉可能更加强烈。”一位体育营销公司负责人说。

2009年1月，国家网球中心决定让李娜、彭帅、郑洁、闫子怡“单飞”，她们只需将8%的奖金和12%的商业收入上交中心，无条件参加国家队比赛，享受执教自由、奖金自由、比赛自由。那一年，李娜闯入美网八强，9月，她与网坛最著名的经纪公司IMG签约。

2009年奖金超过60万美元的李娜，也有能力邀请更优秀的人才加入她的团队，而这次她首先感谢的经纪人马克斯·埃森巴德，正是IMG的王牌。

泰度体育文化产业机构总裁朱晓明表示：“对网球运动员来说，最终重要的是比赛结果。”

国内媒体一直密切关注着李娜单打之后的动向。这种关注度在2011年6月4日达到顶峰，当时李娜以2比0战胜意大利卫冕冠军斯齐亚沃尼，夺得法网女单冠军。比赛当晚，仅中央电视台就有1.16亿观众收看了比赛。

巨大的关注度，让李娜的身价在法网之后飙升。

业内人士称，2010年李娜的商业收入仅为500万元左右，而夺得法网冠军后，李娜的奖金增长了3倍左右，广告、代言收入也增长了数倍。

2012年，李娜的大满贯最好成绩是进入了16强。此时，在李娜的要求下，艾森巴德列出了一份教练名单供她选择，其中一位就是曾在贾斯汀·海宁整个网球生涯中指导过她的阿根廷教练卡洛斯·罗德里格斯。

伦敦奥运会后，卡洛斯与李娜确定合作，而合作的成果立竿见影李娜与网球，李娜首站便夺得冠军，结束了长达14个月的冠军荒。

这两年，一些赞助商也对李娜的团队显露出“合作痒痒”的迹象，直到2013年，李娜在澳网女单决赛中夺得亚军后，赞助商才重拾一些信心。

奖金接近破亿

业内人士透露，澳网之后李娜的商业代言应该会有所不同，门槛肯定和三年前不一样，但涨幅不会像三年前那么大，毕竟起点不一样，而且李娜与这13家公司签订的代言合同大部分已经到期。

此前，IMG对各公司与李娜的赞助合同有明确要求，最短为3年。至于起拍价，业内人士称应该不低于800万元。

2011年澳网夺得亚军后，李娜签下了哈根达斯和劳力士两大品牌代言。6月，奔驰宣布与李娜合作，双方签订了一份为期3年的合约。当时有媒体报道称，此次合作年薪为150万美元，但这一消息并未得到李娜经纪团队的证实。

法网夺冠后，泰康人寿任命李娜为首位全球代言人，这是中国顶级女明星顶级赞助商中首次出现“中国面孔”。

公开资料显示，李娜拥有13家赞助商，包括上述三家公司、耐克、加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水、澳大利亚皇冠旅游集团（Crown）、（一家总部位于加拿大的肌肉贴片研发公司）、法国网球和羽毛球运动品牌、哈根达斯、伊利等。

一位赞助商公关经理告诉记者，不同公司的广告代言赞助方式不同，有实物赞助、现金赞助、实物赞助加现金赞助等，而对于李娜来说，就有好几种方式。

具体合同金额无法透露，但根据合同年限不同，金额在数千万元至数亿元之间。

澳网夺冠后，李娜的代言费会涨多少？接受本报记者采访的几位资深人士预测，虽然与世界顶级球员还有一定差距，但会更接近。顶级球星的代言费一般在200万至300万美元之间。

去年，福布斯杂志公布的2012/2013年度全球收入最高女运动员榜单中，李娜以约1.1亿元人民币的收入排名第三。本届澳网开始前，李娜职业生涯总奖金为1352.2万美元。如今她夺得澳网头奖后，她的职业生涯总奖金高达1582.2万美元，折合人民币约9571万元。

当然，李娜的花费也同样巨大。

李娜曾说，她所在的团队每天基本开销在1万到1.5万元，一年的总支出在400万元左右，这些费用包括李娜和团队的交通、住宿、按摩、租用训练场地，以及支付给队员的工资等。

李娜在国外有马拉喀什、什切青、涅姆三个训练地点，教练、体能教练等核心人员的费用不低，至少也要数十万人民币。

上述业内人士表示，任何职业球员的经纪团队都是一个整体李娜与网球，对比赛成果都有分成，比如高尔夫球童对比赛奖金也有分配比例，更何况是李娜这样的网球运动员呢。

接下来李娜要做的，依然是打好比赛。

“企业品牌提升最简单的理解方式，就是随着选手参加比赛的频率增加，增加曝光度，另外一个方式就是增加选手取得的成绩。”朱晓明说。

在网球事业名利双收后，李娜或许可以做得更多。在这方面，她还是明智的。在澳网赛后的新闻发布会上，当外媒问到李娜更换国籍一事时，她回答道：“我爱我的祖国！”

有外媒还提到了李娜决定“单飞”的那段时间，“你为此感到自豪吗？如果你当初没这么做，你现在是不是就不在这里了？”

李娜回答说：“这个很难说，因为如果我没有进国家队，肯定不会有这么多的训练和提高的机会李娜与网球，所以我不敢说留在国家队是对是错。人生有很多选择，要选择适合自己的。”