中国制造倒也代替中国人站上足球最高舞台

卡塔尔世界杯遭遇了迄今为止最大的冷门。 昨晚的比赛中，梅西点球破门，随后阿根廷队的三粒进球被排除。 下半场，沙特连进两球，最终2:1逆转阿根廷，取得亚洲球队在本届世界杯上的首场胜利。 这对亚洲来说也是一个巨大的成功。 足球带来希望，可谓振奋人心。 这场比赛的结果充分验证了这句话。 足球的魅力就在于它的不确定性。 世界杯不仅体现了体育比赛的速度和强度，也体现了世界交流的深度和广度。

除了目前不受欢迎的沙特阿拉伯队参加世界杯之外，中国义乌队也在其中。 可以说，如果说沙特体现了亚洲体育竞技的力量，那么义乌则展现了中国体育交流的实力。 文化广度。 “这届世界杯，中国除了足球队，其他的基本上都去了！” 是的，这个调侃是直白而悲伤的。 确实，我们的球没有离开亚洲，没有进入世界杯，但它是中国制造的，但他已经取代了中国人登上了足球的最高舞台。

卡塔尔世界杯主体育场卢塞尔体育场是首个由中国企业作为设计和施工总承包商承建的世界杯体育场馆项目，创造了多项行业纪录。 为了保障世界杯期间的用水安全，卡塔尔在中国制造的帮助下，在全国5个地点修建了15座超大型水库。 中国企业承建的卡塔尔阿尔卡扎800兆瓦光伏电站，大幅提升了可再生能源在卡塔尔能源消费中的比重，助力卡塔尔兑现了举办“绿色世界杯”的承诺。 卡塔尔从中国进口了约1500辆公交车，其中纯电动公交车888辆，占世界杯运营车辆总数的30%以上。 为了接待数百万球迷，卡塔尔在全国设立了6个球迷村。 中国企业为这些球迷村提供了一万多个集装箱房屋……国宝大熊猫走了，中国裁判走了，但中国男神还不够。

拉塞尔球场 图片来源：网络

当然，除了“大”的基础设施建设，“小”的中国制造也出圈了。

浙江义乌带领“小商品队”一路杀入2022年卡塔尔世界杯。 据义乌市体育用品协会测算，从卡塔尔世界杯32强赛的旗帜到助威号角、哨声，从足球到球衣、围巾，再到大力神杯的挂饰、抱枕，“义乌制造” “几乎占据了整个世界杯周边商品市场70%的份额。

面对这样的场景，甚至有人笑称，“世界杯最大赢家将是义乌！”

外事不定，就问义乌，周边70%都是义乌制造。

义乌是中国制造的缩影，是中国文旅品牌向世界输出的重要口岸，是中国制造走向世界的革命之地。

中国义乌国际商贸城 来源：网络

很多年轻人看到一些特别有创意的产品就会想到义乌，并会发表评论称“义乌承受了压力”。 然而，义乌老板们却不这么认为。 义乌国际商贸城的一位商户表示：“世界杯的规模对于义乌来说其实并不是一个特别大的订单，我们的生产线完全可以覆盖。”

义乌已向海外出口超过100万只足球、超过200万件卡塔尔世界杯球衣。 此外，大力神杯、足球队旗帜、扬声器等多种商品也出口到卡塔尔。 就义乌世界杯的制造业产值而言，卡塔尔并不是第一。 义乌海关统计显示，上届俄罗斯世界杯开幕前，2018年前4个月义乌对俄罗斯出口突破10亿元，同比增长4.6%。 体育用品产品销售增速达到16.9%。 2010年南非世界杯期间，2010年1月至5月，义乌海关出口体育用品及装备6554万美元，同比增长1.1倍。 今年前8个月，海关数据显示，义乌出口体育用品38.2亿元，玩具96.6亿元。

义乌出口大力士杯纪念品来源：网络

天眼查数据显示，截至目前，全国约有1.2万家足球相关企业。 从地区分布来看，广东省企业数量最多，约2400家，占企业总数的20.25%； 北京和浙江分别排名第二和第三，比例相差无几。 这也意味着目前义乌从事足球相关业务的企业已有千余家。 难怪民间流传着“外交事不问义乌”的说法——根据义乌销售的小商品数量来推断今年世界杯最有机会夺冠的球队，已经成为每四年一次成为球迷讨论的话题。

义乌如此巨大的小商品产量，与世界杯相结合，形成了捆绑式营销，极大地推动了义乌产品制造的国际化。 卡塔尔世界杯各类周边产品受到中东主要国家及国内外的广泛青睐，IP价值带动商品交流，促进世界文化和旅游融合。

升级研发能力，义乌正努力打造中国“智造”

义乌的世界杯周边绝不只是简单的、低附加值的生产。 很多商家都在努力设计原创产品、引领潮流，让中国制造不再是产品的复制品，而是创新的引领者。 在庞大的产品制造基地基础上，义乌小商品在近几届世界杯上亮相。 它们是中国制造走出去的标志，也是中国文旅品牌文化输出的重大突破。

天眼查数据显示，目前义乌体育用品相关企业超过15.5万家，其中今年1-10月新登记5.1万家，月均增速42.6%，高出全国5个百分点。同期增长。 义乌在卡塔尔世界杯周边产品中占有较大的市场份额，这并非偶然，而是来自于长期的努力和积累。

近五年浙江、义乌企业数量复合增长率来源：天眼查

研发能力已成为“义乌制造”的重要名片。 近年来，义乌小商品制造企业深耕产业链，自主知识产权保护意识不断提升。 为了获得更高质量的订单，义乌商家不仅开发了自己的品牌和外观专利，还根据不同国家粉丝的需求设计了周边产品，扩大了用户数量，提高了产品的市场外向度。 今年世界杯恰逢北半球冬季，市场对主题保暖产品的需求大幅增加。 利用天眼查的专利检索功能，我们发现，仅在“围巾”这一单一品类中，义乌企业就拥有各类专利1965件，而且这个数字还在不断增加。

外贸升级，不确定中寻找确定性

世界杯的火热带动了产品销售的实质增长，促进了文旅品牌的发展和创新。 但对于一些企业来说，不确定因素较多，导致实际利润不及预期。 一些义乌商户表示，由于原材料和劳动力成本上涨，世界杯期间的大量订单并没有带来相应的利润增长。 由于疫情等原因导致发货时间延迟，甚至可能导致商家补发运费。

在此背景下，一些企业的核心目标并不是“赚取多少利润”，而是首先维持正常的业务运营。 义乌商人杨毅表示，与同等质量的国际品牌产品相比，中国制造的产品性价比更高，在海外市场仍然具有优势。

近年来，我国外贸出口业务持续转型升级。 中国的海外出口已从早期为国外大品牌贴牌发展到打造自主品牌。 新一代中国海外制造商不再只追求生产合格的产品，更追求生产具有国际竞争力的高性价比产品。 这对产品性能、设计理念、品牌建设等提出了更高的要求，也是义乌文化的核心。 旅游品牌国际化发展的必由之路。

对于外贸商品的升级，义乌商人陈贤春就是一个明显的例子。 他从父辈那里继承了金属徽章和纪念品生意。 随着时代的发展和技术的进步，他实现了从手工制作到机器流水线生产、从家庭作坊到公司化经营、从“内贸”到“外贸”的转变。 产品质量和生产能力不断提高。 生产技术和生产效率的提高，让陈贤春更加关注不同国家客户的喜好和需求。 基于此，他不断更新迭代产品材质、色彩、包装，推出更多“定制”产品。

商品引入卡塔尔，义乌客商心情复杂

知识产权保护成为义乌商品销售门槛

智慧了解到，义乌商户能否制造、销售世界杯周边产品受足协管控，否则将被视为非法侵权。 由于世界杯引发了全球足球、球衣等相关产品销量的增长，大部分商家的订单确实出现了一定的增长。 但也正是在这个时期，义乌当地市场监管部门也高度关注市场上是否存在世界杯周边产品的侵权事件。

疫情带来客流稀缺，成为义乌制造走出去的最大障碍。

疫情造成的客流稀少、订单减少，也正在成为义乌制造全球扩张的重要障碍。

往届世界杯，工厂往往会提前一年开始备货，但今年大家担心世界杯延期，所以都在观望。 提前备货的不多。 直到8月份，海外需求才开始爆发，随后才迎头赶上。 疫情管控期间，虽然各企业都在加紧生产完成订单，但短期所能提供的产能有限，供应十分紧张。

目前，虽然更多的客户可能更愿意选择网上交易，但订单的减少是可以预见的。 义乌一位商家表示：“这两年的利润率远低于以前，几乎一直处于亏损边缘。”

订单量大，货源紧缺

在资质和货源两大壁垒面前，大部分想要参与世界杯周边产品销售的商家都被挡在了门外。 不过，这也给能够同时满足这两个要求的商家留下了相当大的差距。 市场空间。

在义乌国际商贸城从事体育用品批发10多年、拥有自己工厂的商户表示，世界杯期间，他们主要生产并对外销售的足球海外订单猛增50%以上去年同期。 目前，他们的工厂每天可以生产2000多个足球，但几乎全部销往海外。 目前，他们的订单预计持续到年底，且供不应求。

此前，一家专门生产足球的运动器材制造商获得了为世界杯生产产品的官方授权，并在50天内赶生产了超过10万个足球； 有人可以一次性订购10万件球衣的消息也引起关注。 。

“世界杯”超级IP带动文旅发展，产品营销应更上一层楼

作为全球超级IP，“世界杯”拥有庞大的粉丝基础，自然成为各大品牌争夺的对象。 豪华球星阵容背书的品牌推广、足球文化的传播、APP社交软件和新闻的花式解说，创造了品牌营销的一大突破。 义乌凭借强大的产品制造能力，成为围绕卡塔尔世界杯最重要的制造商，这也为义乌文旅品牌出口带来机遇。

义乌制造本身产品种类齐全，义乌产品运输便宜。 为了本届世界杯，义乌还开通了世界杯专线，提高了物流运输的时效性。 义乌制造的世界杯产品从上海港、宁波港出发，仅需20-25天。 直达卡塔尔哈马德港。

菜鸟在义乌开通“世界杯”航线 来源：网络

面对如此独特的优势，义乌的国际文旅品牌输出与世界杯超级IP能否形成最好的营销，仍是未知数。

首先，义乌小商品市场发展空间受客观条件影响，数量扩张受到限制手工加工足球，商品辐射覆盖面不广。 同时，义乌市场与街道之间的产业布局还不够合理，市场与市场与周边专业街道之间的经营范围存在不同程度的重叠和重合。 一些国际知识产权保护责任和反倾销压力也在逐步加大，市场国际化进程中的压力进一步显现，这将在一段时期内对义乌小商品市场的发展形成制度性制约。 这意味着义乌在世界杯上可能仅限于产品的输出，但并没有带来品牌文化的输出。

在世界杯背景下，义乌首先应调整内部制造管理模式，打造更适合全球生产发展的生存模式。 同时，义乌已获得世界杯周边产品的知识产权，应抓住机遇，提高品牌研发能力。 加大义乌品牌国际化发展力度，推动义乌文旅品牌文化向世界输出； 最后，义乌必须打造自己的品牌。 如果不走这条路，那么义乌也将被时代淘汰。

世界杯正如火如荼地进行，消费者行为的变化给品牌营销带来了更多机会，成为快速聚集流量、占领头条的有力武器。 从核心粉丝到大众，从广告信息到视频直播，品牌的全国影响力快速提升，带动文化产业发展。

中国文旅IP如何走向国际化？

中国制造虽然已进入世界舞台，但仍停留在相对低端的加工制造环节。 其主要特点是价格低廉、性价比高。 不得不承认，困扰我国文旅发展的致命问题，归根结底是由于我国文旅IP创新机制落后、人才困境深重、产业发展现代化起步较晚。 这也阻碍了像义乌这样拥有大量制造业和出口商的文化旅游目的地创造出具有广泛文化价值的国际级IP。

近年来，随着义乌制造不断走出国门，本届卡塔尔世界杯期间，义乌制造占其周边商品的一半以上。 厂商的知识产权意识也不断增强。 作为中国最大的制造业之一，义乌制造第一，同时也是久负盛名的文化旅游目的地。 正在积极思考如何更好地向自主研发和IP创新发展，推动中国文化旅游IP品牌的国际化。

首先，要加大人才密度，增强研发能力和创新能力，将义乌知识产权转化为优质文旅IP，进而授权产品。 在此过程中手工加工足球手工加工足球，要注重文化价值的植入和输出，深入挖掘代表中国形象的文化产品，打造影响人们情感价值观、引发文化共鸣、推动消费趋势的文旅品牌IP。 日本的柯南镇就是一个明显的例子。 保庆町是动漫《名侦探柯南》作者的故乡。 法庆小镇依托作者及其动漫作品IP，打造小镇火车站、路标、浮雕、井盖，所有文创产品均以柯南为主题打造，“动漫IP+文旅”的发展模式小镇”被用来打造柯南旅游小镇。

日本《柯南镇》 图源：网络

同时，要切实落实消费，有效运营和激活IP，用IP全面覆盖景区、文创、文艺作品、商品等，开展有针对性的主题营销和展览，用IP吸引游客，不断强化游客IP品牌意识。 和兴趣。 能够通过主题、图像、故事等与市场需求结合的产品，才能在合适的时机引爆，带来转化。 在这方面，迪士尼和环球影城可以说是做到了极致。 最后，走向国际化，必须拥有世界一流的视野，在全球范围内有更大的价值观和文化输出，不断提高塑造国际文化旅游IP的能力。

环球影城利用小黄人IP打造主题公园。 来源：互联网

卡塔尔世界杯上，一半的产品是中国制造，义乌小商品成为赛场上鲜明的中国元素。 义乌自身强大的商贸经济在输出国内文旅IP品牌方面具有得天独厚的优势，也受到了广泛关注。 然而，在义乌商贸文旅产业不断发展的过程中，也出现了一些阻碍其全球化发展的障碍，如政策模糊、知识产权极端保护、行业制造布局缺乏完全合理性、 IP创造能力薄弱。 通过经济和政策创新，有效解决义乌小商品制造难题，不断挖掘义乌创新活力，提高研发能力，打造自主品牌，打造国际文旅IP，推动中国文化旅游国际化发展。旅游品牌。

同时，我们也期待更多的中国元素在卡塔尔和世界杯上闪耀！