卡尔美将成为杭州吴越钱唐足球俱乐部官方装备赞助商

经历了90年代的辉煌和新世纪初的孤独，​​卡尔美这个大众品牌逐渐在中国足球领域找到了新的道路，通过亲民化、创新化、个性化迅速占领了中国市场，他们的野心远不止于此。 这......

作者 | 马可

编辑| 加贺

7月1日，卡尔美体育与中国五人制足球超级联赛卫冕冠军杭州五越钱塘足球俱乐部达成战略合作。 卡美将成为杭州五越钱塘足球俱乐部官方装备赞助商，为新赛季提供比赛装备。

这并不是 Kalme 赞助的第一个五人制足球俱乐部。 此前，五超联赛霸主深圳南岭铁郎等多家五人制足球俱乐部都曾得到卡尔美的装备赞助。 除了五超联赛之外，这个西班牙品牌近年来还频繁出现在中甲、中乙、女超、校园足球舞台上。 如何打开中国足球市场，卡尔梅找到了自己的道路。

1.

20世纪90年代的辉煌与新世纪初的孤独

20世纪60年代，兄弟在西班牙“鞋都”埃尔切创立了Calme品牌。 该团队专注于运动器材。 经过十多年的发展，迅速占领西班牙运动装备市场，为西班牙运动员提供装备。 赞助。 20世纪90年代，卡美迎来了品牌最辉煌的时刻。 1992年巴塞罗那奥运会，卡尔美成为西班牙奥运队的官方赞助商。 两年后，他们与皇马签署了为期四年的球衣赞助协议。 1997-98赛季，皇马在欧冠决赛中击败尤文图斯，夺得第8座欧冠奖杯。 米贾托维奇、劳尔、苏克、耶罗、雷东多等人都穿着带有熊爪标志的球衣。 ，成为一代人的记忆。

进入新世纪后，职业足球的商业气息日益浓厚。 与此同时，弗洛伦蒂诺接管了伯纳乌。 这位精明的商人注意到了足球世界正在发生的变化，于是他顺势而为，让“银河”顺利起航。 齐达内、菲戈、C罗、贝克汉姆三位球员组成的皇马，引起了全球的关注，也为皇马未来的商业运作奠定了基础。 耐克、阿迪达斯、彪马迅速抢占市场，向欧洲豪门俱乐部提供高价赞助合同。 如今，曾经每年数千万欧元的赞助合同已经轻松突破1亿欧元。 以皇马为例，他们每年可以获得阿迪达斯1.2亿欧元的赞助，而耐克也与巴塞罗那签订了每年1.05亿欧元的赞助合同。 即使在中国市场，耐克也与中国足协签订了一份为期12年、10亿美元的巨额合同。

在这样的趋势下，卡尔梅迅速退出了比赛，很长一段时间，在职业足球比赛中越来越难看到卡尔梅的球衣。

2.

开创中国足球新道路

这个西班牙品牌在2014年再次进入中国粉丝的视线足球俱乐部赞助商，晋江源翔服饰织造有限公司获得了卡尔美中国的品牌所有权，随后在2018年获得绝对控股权。源翔此前是一家外贸贴牌公司。 在考察了中国体育市场后，他们瞄准了足球领域，迅速开始制定计划。

此时，中超联赛的球衣赞助垄断权掌握在耐克手中，卡尔梅却将目光投向了较低级别的联赛。 2014年进军足球领域，卡尔美中国已连续赞助9支中甲球队，包括北京北控、内蒙古中油、青岛中能、新疆天山雪豹、武汉卓尔、青岛黄海、深圳FC、上海申鑫。 这个曾经熟悉的品牌重新回到了粉丝的视野，Kalme的品牌知名度开始大幅提升。

随后他们迅速与多家中乙俱乐部签订了赞助合同。 截至2015年，32家中甲、乙级俱乐部中，40.6%的俱乐部得到了Calme的赞助。 2016年，Calme成为中乙联赛官方赞助商，公司营收突破5亿元。 2018年，Calme已拿下了国内足球俱乐部70%以上的赞助，并迅速赢得了球迷的好评。

2018年，Calme与西班牙人队签订了为期四年的球衣赞助合同，此次赞助提升了Calme在中国足球场的知名度。 中国商人陈燕生早在2015年就购买了俱乐部50.1%的股份。武磊随后于2019年1月加盟西班牙人，并在对阵巴塞罗那的比赛中进球。 武磊的出色表现极大地提高了西班牙人俱乐部和Calme在中国的影响力。 武磊加盟后的最初几个月，印有武磊号码的西班牙人队球衣成为抢手货。

3.

为什么每个人都喜欢 Calme

声誉的提升不仅得益于赞助商数量的不断增加，还取决于Kalme自身的优势。 卡美中国总经理柯永祥曾透露，卡美中国能够在中国足球领域快速打开市场，主要依靠的是高性价比和技术创新。 与耐克、阿迪达斯动辄300-400元的足球装备相比，Calme的单价仅为100元左右，无疑受到大众的青睐。 同时足球俱乐部赞助商，Kalme积极推动创新，每年能推出10-15个款式，远高于阿迪达斯和耐克。

对于球迷群体来说，卡尔梅的创新体现在球衣设计领域。 您可以在卡尔美中国官方网站轻松找到球衣定制服务。 从球衣图案到特定的衣领和袖口款式，订阅者还可以选择将自己喜欢的元素添加到球衣中，也可以自带自己设计的模板。 制作球衣。 类似团购业务占卡美营业额的90%以上。

对于个性化球衣，中超俱乐部和球迷可能最有发言权。 由于中超球衣包赞助模式，也打造出了一直被外界诟病的模板球衣。 以2022赛季为例，升班马梅州客家和成都榕城的球衣款式惊人地一致。 另外两支升班马武汉三镇和浙江队仅调整了球衣颜色，款式基本没有变化。 与这些球队相比，2021赛季征战中甲联赛时的球衣款式可谓是较差且敷衍。

2020年，卡尔美携手国内球衣网站七街堂及多家中甲联赛俱乐部，向球迷发起新赛季球衣设计征集活动。 经过提交、投票、定稿等各方的通力合作足球俱乐部赞助商，这些中甲俱乐部穿上了球迷喜爱的球衣款式。

以成都成都为例，球队2021赛季所穿的主客场球衣均为本次赛事投票确定的款式。 球队的主场球衣采用红白条纹球衣，与队徽相呼应。 颜色明暗搭配，在球衣中部形成一把剑的形状。 客场球衣以大熊猫为主题设计，颜色为黑白渐变，底部有特殊的竹子图案。 众所周知，大熊猫是四川的象征，它们最喜欢的是竹子。

耐克中超球衣被外界诟病的另一个原因是球衣销售模式。 过去大多数情况下，耐克只向俱乐部提供少量球衣。 订购额外的球衣需要俱乐部支付高昂的费用。 据悉，单笔订单起订量为3000件。 ，这极大地影响了俱乐部的商业运营节奏。 而且，耐克“巨星+强队”的销售模式也引起了球迷的不满。 大多数情况下，市场上只能看到北京国安、上海申花、上海海港、山东泰山、广州队的球衣。 其他中超球队的球迷往往要花费更多的时间和金钱来购买主队球衣。 这样的作风不仅难以取悦球迷，也会引起俱乐部的不满。 北京国安俱乐部2018年公开抗议耐克的球衣包赞助模式。

相比之下，卡尔梅无疑对民众更为友善。 在卡尔美中国网上官方旗舰店，你可以轻松找到中甲、中乙俱乐部的球衣，不仅跨境方便，而且价格实惠。 这也不难解释为什么卡尔美中国进入足球领域以来，已经成为59家职业足球俱乐部的赞助商。

除了低级别联赛，卡尔梅也在积极进军中超联赛，但目前只能与中超俱乐部梯队合作。 与此同时，它也不断将目光投向欧洲足坛。 对于这个西班牙运动品牌来说，他们的野心绝不仅限于低级别联赛。 正如柯永祥对媒体所说，他的愿望是有一天回到马德里。