五大联赛是否应打造DTC模式？探讨直接触达消费者的足球商业模式

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DTC（to）是指产品直接到达消费者手中的一种品牌商业模式。虽然这个词对于大多数人来说比较陌生，但近年来在足球圈中，DTC已经成为了一个不折不扣的热门话题。言下之意，五大联盟是否应该创建自己的DTC模式成为各方激烈讨论的焦点。

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“拒绝中间商赚差价”

简单来说，DTC营销模式与目前传统分销商模式最大的区别在于，DTC模式允许联盟直接向消费​​者展示赛事内容和配套产品，而不是通过第三方转播商。在DTC模式下，体育联盟可以在自己的应用程序或网站上提供赛事直播、赛后精彩片段、赛事数据等内容，球迷可以通过购买会员资格享受不同的服务。从以前的转播商向联赛付费，球迷向转播商付费，到球迷直接向联赛付费，这就是DTC模式的核心。

通过DTC模式，联赛可以给球迷带来更好的观看体验，并在第一时间提供更快、更权威的第一手信息。更重要的是，联盟可以根据球迷使用的数据和互动行为制定更详细的计划。基于数据化、科学化的联赛发展和市场策略，我们提供更加个性化、更符合球迷使用习惯的服务，从而形成球迷与联赛的良性互动。

尽管DTC模式看起来很不错，但英超和西甲都不愿意在全球范围内推广DTC模式。毕竟英超足球现场直播，大联盟目前每年从广播公司获得数十亿美元的转播收入。一旦采用DTC营销模式，联盟很可能会失去这笔巨额转播费。对于五大联盟的小球队来说，DTC也是他们不愿意面对的情况。毕竟如今的营销模式可以保证他们每年稳定地从联赛获得数千万甚至数亿欧元的转播收入。而在DTC模式下，联盟每年能通过赛事转播和商业广告获得多少收入是未知的，小球队能从中获得多少收入也是不可预测的。因此，绝大多数小团队对新模式不感兴趣。所有人都仍然反对。

（图片来源：威尔士）

我们面临的另一个现实困难是，在一个地区建立DTC模式需要很高的成本。联盟很难独立完成DTC营销。最可行的解决方案是寻找一个或多个可靠的合作伙伴，共同进行产品的开发、营销和维护。当然，这也会使得DTC的实现过程变得更加复杂和繁琐。

本赛季英超联赛开始前，英超联赛与美国广播公司NBC签署了一份为期六年、价值27亿美元的转播合同。这意味着短时间内，DTC模式无法在美国推出。不过，英超首席执行官理查德·马斯特斯也表示，虽然目前还不可能在全球范围内推行DTC模式，但可以肯定的是，未来尝试在一些特定地区推行DTC模式将会是可能的。趋势。

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“西甲+”试水中国市场

事实上，早在几年前，西甲和英超就已经在泰国、马来西亚和新加坡等亚洲国家尝试了DTC模式，而德甲则首先在德国开发了相应的DTC产品。值得一提的是，无论是英超、西甲还是德甲，都选择与制作公司合作，共同开发制作更高质量的直播赛事，而不是单独推出DTC模式的直播平台。 。

本赛季，西甲正式联手 Media专门为中国西甲球迷打造了一款APP“La Liga Plus”。该应用将为中国球迷提供新赛季全部380场西甲比赛的直播。这也是欧洲五大联赛首次在中国尝试DTC模式。

（来源：西甲官方网站）

为了给中国观众带来前所未有的观看体验，西甲联赛和 Media共同打造了结合XR和MR的虚拟演播室技术，将真实比赛与虚拟内容融为一体英超足球现场直播，并展示比赛转播画面的运动。我们还聘请了专业的好莱坞电影团队进行设计和景深。

西甲主席哈维尔·特巴斯（Tebas）表示：“科技在体育界发挥着越来越重要的作用，日益先进的转播技术将惠及更多球迷。DTC模式是体育转播的第一步。未来，采取在中国领先开发DTC服务，这个对我们非常重要的市场，将是我们创新的开始。” Media董事长、首席执行官兼创始人马可·沃波尔这样描述“西甲+”。被描述为“体育行业的重大游戏规则改变者”。他表示期待在不久的将来宣布与其他运动品牌和IP建立合作伙伴关系。流线传媒产品高级副总裁佘伟表示：“西甲+”的愿景是为中国西甲球迷打造一个非常完整的本土化生态链。业务链将从观看体验、电子商城延伸至社区、数字产品。甚至虚拟宇宙也在延伸。

本赛季“西甲+”APP上的收费方式分为季票（238元，享受本赛季全部西甲超高清直播）、月费会员（30元，享受同一时间所有西甲直播比赛）。单月）、洗心通行证（6元/单场），也可以选择开球队卡（88元，享受单俱乐部本赛季所有直播）。粉丝可以根据自己的实际观看习惯和频率选择适合自己的购买方案。

根据目前观众体验反馈，《西甲+》总体令人满意。尤其是超高清的直播画质，为球迷提供了比同样拥有本赛季西甲版权的咪咕更好的观看体验。当然，也有一些观众反应英超足球现场直播，APP内的内容还不够丰富，粉丝之间缺乏互动和分享。当然，最重要的问题是，目前该APP在中国市场的认知度和认可度还远远没有达到预期。 。

作为近两年足球领域不断被提及的新模式，DTC目前还处于不断探索的过程中。可以预见，未来DTC产品将会不断优化和完善。至于传统的分销商播出模式，虽然DTC产品的出现必然会影响到各个分销商的收入，但至少在未来很长一段时间内，分销商模式仍将是市场的主流。

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