花样滑冰：南方基因企业如何助力冰雪运动推广？

去年底，来自广东的洪金地体育正式成为中国花样滑冰协会2021年至2023年商务推广合作伙伴，参与“北滑南拓东扩西扩”工作。此前，洪金地体育助力深圳拿下WTA（女子网球协会）年终总决赛10年举办权，让该项赛事在2019年首次来到中国、来到深圳。

一家有着南方基因的企业，该如何推广冰雪运动？

鸿金地体育CEO刘凤宁。图片由受访者提供

鸿金地体育CEO刘凤宁在接受记者采访时表示，他们将用数字化手段整合公司原有业主及场地资源，融入花样滑冰、时尚等元素，打造“花样滑冰+”的概念，让这项运动“火起来”。同时，他们将在网球行业多年成功的经验复制到花样滑冰，形成场地、运动员训练、比赛的闭环，让其自主健康运转。

花样滑冰存在明显不足，但仍有机会

花样滑冰在中国受到广泛关注，但在发展中也遇到很多现实困难。

刘凤宁介绍：“和中国花样滑冰协会合作之前，我们做过一些调研，目前国内的冰场并不多，虽然相比2015年有了明显增长，但全国标准冰场也不过六七百块。而全国网球场有5万多块，仅深圳一地就有600多块。花样滑冰是一项对现场依赖性很强的运动，因此冰面的缺乏制约了花样滑冰的发展。”

不仅标准冰场少，花样滑冰运动发展也不平衡弘金地网球，南北差距较大。另外，在运动员培养方面，大部分仍是专业运动，市场化培养是少数，青少年训练体系还不完善。

虽然困难重重，但掩盖不了花滑想要大放异彩的渴望。“国家冰雪运动协会给我们提供的数据显示，2020年、2021年，也就是因为疫情实施安全管控的两年里，直接参与冰雪赛事和间接受其影响的人数都达到了1亿多，我觉得这是一个客观乐观的数据。”刘凤宁说，近两年，受疫情影响弘金地网球，国内体育场馆运营有所下滑，但市民体育消费却在增加，尤其是在青少年体育培训方面。花滑也呈现这样的趋势。

为推动冰雪运动发展，国家体育总局于2016年启动“百城千冰”计划，顾名思义，就是要在100个城市普及标准冰面，并将数量增加到1000个以上。基础场地问题解决之后，下一步就是“盖房子”。

如何推广花样滑冰：三个基本要素

为什么这两年广东花样滑冰发展迅速，和广东经济实力密不可分。体育消费不是刚性需求，是建立在生活比较富裕，对生活要求较高的基础上。截至2021年11月，广东省共有室内冰场14座，总面积超过2万平方米。刘凤宁以上海为例说：“我们场馆现状主要靠企业根据自己的商业判断在商场里建冰场，公共场馆比较缺乏。其实有些政府公共场馆是建在学校里的，比如冰上专业学校，深圳只有两所这样的学校，上海却有30多所。”刘凤宁认为，如果在学校里设立冰场，课间对公众开放，可以大大促进这项事业的发展。

隋文静/韩聪在比赛中

除了必备的场馆，赛事IP也是必须的。“一项运动要发展好，必须有一些大型赛事、明星运动员来带动，这些带动的意义非常巨大。”鸿金地体育最早从事网球运动的推广弘金地网球，刘凤宁非常清楚顶级赛事对于推广这项运动的意义，这也是他们引入WTA年终总决赛的重要原因。

宏锦迪体育与中国花样滑冰协会的合作，包括一项国际赛事（中国杯世界花样滑冰大奖赛）和10项国内赛事的商务拓展与推广。如果“中国杯”能来到广东，无疑对广东花样滑冰的发展是一个巨大的推动。“国际赛事的落户门槛一定很高，深圳有这么多的年轻人，能抓住这些人，就抓住了我们的未来。”刘凤宁认为，他们有运营WTA年终总决赛的经验，这让他们有信心把国际花样滑冰赛事运营好。

推动花样滑冰运动的第三个重要要素是人才培养。广东发展冰雪运动起步较晚，人才储备没有北方那么强，广东花样滑冰目前还是以俱乐部为主，比如已经进入国家集训队的彭志明就是社会俱乐部培养出来的。刘凤宁认为，“在一些公立学校设立冰场、冰场，然后充分发挥体教融合政策，办一些专项学校、专项教育、专项体育项目，可能会更快地扩大我们的人才储备。”

鸿金地体育几年前在深圳建起一所九年制网球学校，随后又在武汉复制。“如果国内有更多这样的学校，基础就完全不一样了，总会有一些孩子在接触这些运动的过程中，逐渐喜欢上这些运动。我们也有机会发掘一些孩子在运动方面的天赋，然后用金字塔式的选拔机制和培养方式，帮助他们成为职业运动员。这些运动员的成长故事反过来又会带动更多孩子参与到这个项目中来。”

刘凤宁认为，人才培养需要国家、学校、企业等多主体、多渠道的参与，另外还要开辟通过市场化方式培养的孩子进入国家队的渠道，这个对接做好了，就会有更多孩子、更多人参与进来。

连接企业现有资源，打造花样滑冰+

鸿金地体育的母公司是房地产企业金地集团，这决定了其在推广体育运动方面最大的优势之一就是拥有庞大的业主群体。

“我们目前服务的是几百万业主，很快会达到几千万，我们也希望用好（集团的）资源，全力推广我们的项目。”刘凤宁举了一个例子，作为中国家庭帆船赛全球独家商务合作伙伴，去年在赛事推广的时候，他们跟很多沿海地区的业主进行了互动，效果还是挺好的。他们希望在花样滑冰上复制这个成功的经验，“比如我们带一些业主去做一些亲子冰上体验，做一些前期的训练；然后带他们去我们的国际比赛去观看，让他们喜欢去了解、接触这个项目，甚至最后选择这个运动。我们做了很多详细的规划。”

房地产公司的另一个优势是，将冰雪场地建设纳入社区建设规划。刘凤宁透露，金地集团在大连打造冰雪综合体，将冰雪场地嵌入超大型社区，让冰雪离社区更近，“让冰雪成为这些人生活的一部分，而不是像旅游项目一样，冬天只滑雪一两次，不属于他们的生活。”

此外，刘凤宁也希望通过数字化手段拥抱更多年轻人。“我们发现中国数字化发展非常迅速，我们的营销也在进行数字化转型。很多传统的营销方式现在可能还不能很方便的触达一些受众。数字化营销，包括短视频、直播电商、直播带货等，触达范围非常广、深度非常深，所以我们也希望用数字化营销帮助中国花样滑冰协会推广赛事。”

在刘凤宁看来，推广花样滑冰最理想的模式是，不管是政府还是企业，把场馆建设好；在场馆里培养我们的运动员，形成人才金字塔式的培养体系；让更多的运动员参加比赛，构建更加完善的赛事体系；然后由比赛来推动场馆的价值，形成一个闭环。“我们认为这样会是一个更好的循环。”

【记者】王芳 实习生 卢亚明

【图片】新华社

【作者】王芳

【来源】南方传媒集团南方+客户端