中国职业足球的“筹备组”是怎样炼成的？

这是蓝雄体育与黄盛华时隔两年半后的又一次深入交流。

上一次发生在北京朝阳区世东国际大厦，那里是中国足协和中国职业足球俱乐部联合会（简称“中国足协”）筹备组办公室。 当时，黄胜华担任广州富力俱乐部主席、中国足协筹备组召集人。

在那次长聊中，黄胜华用了近2个小时的时间向澜雄体育讲述了他对未来“职业联赛”的愿景，包括希望打通中超、甲乙联赛，共同招商引资，建立更加职业化的联赛。 市场化的竞争和投资体系，粉丝、赞助商、版权等收入维度的新思维……

没有人能够想象到接下来的变化。 两年后，广州富力（后更名为“广州城”）俱乐部成为中国职业联赛历史上又一支消失的球队； 而自以为代表大多数投资者利益的中国足协，背后依然存在违规行为。 “筹备组”三个字尴尬地存在着。 就连与这次会议有关的其他一些知情人，在足球、体育系统反腐期间也被相关单位带走接受调查。

当我在陕西渭南再次见到黄胜华时，他有了新的身份：陕西长安联足球俱乐部董事长。 这是一家2023年刚刚成立的俱乐部，球队成员以解散的原陕西长安竞技为基础。 这也是中国第一家会员制足球俱乐部。

这种在欧洲职业俱乐部常见的模式，在中国职业足球30多年的历史中却很少出现。 原因并不难理解。 中国职业足球的发展实际上跳过了“社区化、城市化”的过程。 过去，单一投资者往往直接处理事务，对待粉丝甚至赞助商。 很难表现出诚意，甚至服务。 态度。

在陕西这样的足球热点地区，经营这样一家全新的俱乐部，对黄胜华来说既是挑战，也是动力。 他称陕西球迷是“最高水平的球迷”，希望与他们一起“走格拉斯哥流浪者队走过的路”——2012年，格拉斯哥流浪者队因财务问题被迫破产重组，降级到第四梯队。 2021年，这家拥有近150年历史的俱乐部重新夺得苏格兰顶级联赛冠军。

谈话过程中，他仍然坚持上次谈话的一些基本想法。 比如，职业俱乐部不仅要做好竞技训练，还要为球迷、赞助商提供精细化服务。 他还提到了一个新的角度，那就是职业俱乐部的赞助必须向互联网看齐，不能只注重IP。 当谈到品牌方面的故事时，更多的是关于转化和看到结果。

长安联的故事才刚刚开始，前方的道路注定是复杂多变的。 但面对如今几乎千疮百孔的中国职业足球，重视市场、重视用户的基本思路还是值得借鉴和探讨的。 无论未来如何，此时此刻，我们祝愿长安好运。

以下为澜雄体育与黄盛华对话节选。

（以下L=澜雄体育，H=黄盛华）

将K12系统引入足球青训

澜雄体育：好久不见，没想到在陕西渭南又见面了。 您和秦影体育为何选择来到陕西？ 与长安联盟有何交集？

黄胜华：勤影体育是北京投资商同时在陕西、广州青训的主体。 陕西面向小年龄段，2013年年龄段开展了部分U10以下及进校园的青训； 广州是针对中年群体的，包括收购富力（青训）体系等等。我原本并没有打算去职业生涯，但由于种种机缘巧合，后来我在长安联增资，开了一家新章节。 未来，我们可能会立足陕西，进入专业（体系），然后稳步前行。

L：其实你一开始并没有想过这么快进入职业体育领域？

H：是的，我们本来想在一年半到两年后考虑职业。 就是当我们的孩子长大了，有了梯队体系之后，我们才会考虑职业。 一开始的逻辑不是先打造事业再丰富梯队，而是先打好基础。

L：您在职业体育管理方面有很多经验，但一开始并不是从职业俱乐部开始的。 什么原因？

H：我想先把基础打牢，因为其实西北五省的青训基础不是特别扎实。 也许新疆会好一些，但是新疆毕竟也很远。 需要5个小时才能到达这里，所以我们从青甘宁在高铁3小时、4小时车程范围内来看，整个青训基础并不是特别好。 我们希望成为那种从小就能打好基础，愿意慢慢往上走的投资者。 走那条路。

L：既然提到了投资，那么如何考虑商业回报呢？

H：与职业体育相比，我们目前在青训上的投入并不算太多。 陕西每年投资1000万左右，广州每年投资几百万。 在这个模型中，我们可能不会考虑未来5-7年的收入问题。 换句话说，有收入，但不足以覆盖（成本）。 我们预计每年净投资在10-1200万元左右。 投资者准备慢慢投入9位数的钱，然后看第7年到第9年左右的整体回报率。

L：勤影体育现在的训练和社会制度最大的区别是什么？

H：主要体现在两个方面。 第一个当然是要有更好的执教水平，第二个是将之前K12的一些体系移植到足球青训上，投入更加稳健。

L：如何理解K12体系与足球训练的结合？

H：K12的管理体系，包括校园管理、兴趣班管理等，也能更好地跟踪玩家的成长，最大限度地降低成本，让投资看得见、可持续，更多地体现在经营管理上。 等级。

L：我们来谈谈你刚才提到的巧合。 是什么契机，促成了后来秦英与陕西队的联系？

H：秦鹰刚接触球队的时候，想看看有没有机会和原来的投资人讨论青训合作。 正好秦影手上有一些技术分析、体能康复等方面的职业资源，而团队又恰好需要，所以他们一起提供了两个月左右的支持。 后来原投资人也想让我们增资，增资也顺利完成。

L：职业俱乐部还有青训，所以思维上有很多差异。 毕竟每年都有性能考量。 当你进入或者重返职业足球之后，你的工作方式会有什么变化吗？

H：现在其实是全产业链的投资，从职业青训到青少年青训，也许还有竞技青训。 我们也会尽力跟陕西省足协、足球管理中心有更深入的合作，包括未来可能会有一些女足的市场化运作。 意味着进入足球全产业链，从幼儿园到职业。

L：对于新的工作领域，什么最让你兴奋？

H：粉丝是最令我兴奋的。 西北五省是处女市场，都有吊扇。 团队里的每个人都觉得自己应该付出100%的努力来回馈这群人。 目前的工作情况与金源足球不同。 现在是非常纯粹的足球。

赞助还需要考虑销售和转化

L：我们来谈谈会员制度吧。 长安联俱乐部的会员制在中国职业足球中是一个非常新鲜的事物。

H：一开始，原投资人提出了会员计划，销售后产生了约9000名会员。 随后，秦影体育进来了。 我们增资的时候，也会征求全体会员的投票，他们对我们增资起到监督和管理的作用。

L：那么秦樱对于会员模式怎么看？

H：（会员资格对投资没有负面影响），只有正面影响。 我们知道舆论也希望资本能够进入，引入更好的管理制度和模式来共同运作。 长安之盟，就是联合一切可以联合的力量。

L：在职业俱乐部的运营和盈利模式方面，未来会有新的探索吗？ 两年前我们聊天的时候，您提到了希望深耕粉丝市场的一些考虑。

H：整体营收部分其实更类似于欧洲的成熟模式。 但我们计划组建更多的运营团队，围绕粉丝B端客户进行线上线下的开发。 线下要有好的体验，再加上好的线上支付模式，比如周边产品销售。 陕西球迷对球队有很强的归属感，相信大家推波助澜，火焰就会熊熊燃烧。

L：C端很好理解，但是B端的收入呢？ 对于中国的低级别俱乐部来说，几乎没有转播收入。 B端收入从何而来？

H：俱乐部自己开发的。 主要是“小B面”，每年大概几十万的量级。 以 的第一位企业会员孟莉莉为例。 他们会获得一些主场广告权、联合产品开发等，并不是我们之前提到俱乐部B端客户时想到的那种纯IP或者品牌式的合作。 我们需要与赞助商更多地合作来发展这些东西的销售。

L：这是非常互联网思维。 以前讲品牌广告，现在讲效果广告。

H：是的，这确实是互联网。 品牌可能只占30-40%，但更多的需要转化为赞助的ROI。 我认为不转换没有多大意义。

L：整个收入预算呢？

H：C方占40%，B方占40%，最后20%由投资者支付。 B端，大公司和小公司各占20%。 每年的具体投入金额取决于我们所在的联赛级别，明年可能会在20-3000万左右，这意味着投资者每年可能会在这个职业俱乐部投入几百万元。

L：听起来是延续了你之前的想法，强调市场化和粉丝服务。

H：是的，但是陕西的情况确实和广州富力不一样，包括中冠和中超。 我们的预算有限，我们希望尽可能保持收支平衡。

L：但事实上，在现在的经济环境下，B端赞助商和投资人可能每年都要面对自己所在行业的不确定性。

H：对于我们来说，就是根据整体经济环境、市场、联赛水平来调整定价。 赞助商和粉丝是我们的上帝。 我们相信这个市场是存在的。 我们的合作是为了帮助B段客户转化，为C段粉丝提供良好的服务。 也许价格会随着经济的发展而调整，但总体来说应该是差不多的广州富力足球俱乐部财务，至少在进入中超之前不会有太大的变化。

别人恐惧的时候，你该贪婪的时候贪婪

L：您曾在中国足协预备队短暂工作过一段时间，然后就离开了北京。 当时，你有没有想过要重新开始职业足球，从第四级别开始？

H：我确实没有考虑过。 我想过很多关于做青训的事，但从来没有想过（从第四级开始打职业足球）。

L：在联赛和国家队的成绩都不尽如人意的情况下，您加入青训的考虑是什么？ 是否可以视为您和投资者对未来的某种预测？

H：我认为中国的足球环境在过去三五年内不会有明显改善，但可能会慢慢积累。 这样的话，我们可以做一些比较基础的事情，包括我们的球队、一线队、青训等等，慢慢积累一些东西。 职业足球其实是一个长期的事情，所以要做好准备广州富力足球俱乐部财务，这样当动力来的时候，我们就已经做好了准备。 在不确定性中寻求缓慢的确定性。 过去，别人贪婪，我们就得恐惧； 现在当别人恐惧的时候，我们应该贪婪的时候。 当需要做很多青训工作的时候，我们就会做。

L：您如何规划青训的投入和产出？

H：首先，勤影体育的青训是和长安联俱乐部分开的。 当然，长安联合也会投资一些梯队。 但说到秦影的青训，我觉得我们应该始终保持80%的收入（占当年总投资）广州富力足球俱乐部财务，并将每年的净投资控制在20%左右。 如果预计投资是800万，但是收益只有600万，那么对不起，600万就占了80%，所以我们的总投资可能会减少到750万左右。

L：目前的用户规模是多少？

H：广州这边以精英青训为主，用户基数较小； 陕西方面目前约有4000名学生。

L：陕西这4000名学生可以理解为社会化培训吗？

哈：是的。 前面说了，这里主要年龄是U10，所以主要还是以兴趣为主。 理解是为了让更多的人踢足球，吸引大家以更便宜的价格参与户外运动和足球，所以也会和校园挂钩。 。

L：运营模式是自营还是合作？

H：现在自营业务占80%。 西安的场地费用并不便宜，所以我们也希望各方能有更多的资源。

L：相比之前的富力，这次陕西青训最大的变化是什么？

H：也有更年轻的群体，比如10岁以下的群体。 因为以前富力俱乐部，包括很多职业俱乐部，都没有针对10岁以下的孩子开设兴趣班，包括幼儿园。

L：你用这些做什么？ 您认为职业俱乐部在中国应该承担这样的责任吗？

哈： 完全没有。 我们从较年轻的年龄段开始。 我们本来并不想追求事业。 我们只在低龄组工作了半年，然后机缘巧合的就和长安联手了。

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L：现阶段最大的挑战是什么？

H：如何尽快让整个俱乐部市场化，走向收支相对平衡的模式，让陕西球迷永远有球看； 那么，我们的竞技成绩一定要逐步提高，希望整个陕西，包括西北五省，都关注这个俱乐部； 三是梯队人才培养。 这三件事是非常紧迫的。

L：同时在青训和职业俱乐部工作，你个人的经历是如何划分的？

H：大约40%的能源在广州，剩下的能源在西安。 在广州，人们更多地在网上工作，而在西安，人们更多地在体育场馆和办公室工作。

L：有什么想对陕西球迷说的吗？

H：我的中大老师严强老师这两天说陕西有天花板级球迷，但陕西球迷从来没有受到过良好的对待。 所以我对我们现在所做的事情的描述是：在中国最肥沃的足球土壤上，和最高水平的球迷一起，沿着格拉斯哥流浪者队走过的路走下去。