（体育之窗）与自己赛跑——排超联赛发展思路

体育之窗CEO、排球之窗董事长高宏讲述了排超联赛的发展思路以及围绕“三大目标”的精细化运营。

2018年你的主题是“与自己赛跑”。 我们希望成为一名“马拉松运动员”。 这就是我们对“与自己赛跑”的定义。 每年我都会将自己与过去进行比较，最大的感悟就是我们一直都在跑步的路上。

都说今年的冬天很冷，是经济的冬天，但在我看来，体育运动依然火热。 我是一名足球迷，因为爱好而创业。 从2001年至今，体育之窗经历了20年的发展。 中国的体育产业也随着时代的变迁和经济的发展，特别是科学技术的变化，发生了巨大的变化。

众所周知，足球、篮球、排球在整个中国体育产业和体育事业中占有重要地位。 从全球范围来看，足球、篮球、排球三大队也拥有最多的体育人口和最大的体育产业价值。 其中，足球无疑是世界第一运动。 在欧洲建立了完整的商业体系和社会价值体系； 而NBA则以北美领先的篮球运动中心为基础。 十年来，体育之窗承担了多项国际顶级足球赛事在中国的运营和推广，也成为NBA中国赛的长期合作伙伴和赛事主办方。 这是《体育之窗》最具标志性的事情。 商业。

那么，为什么选择排超联赛作为体育赛事IP开发的突破口呢？

首先，好的市场需要好的产品。 目前，中国市场上的顶级体育产品大多来自欧美，本土好的体育产品或体育内容太少，这给体育从业者带来了巨大的挑战。 我们不能只是一个进口商，我们可以创造自己的东西吗？ 这是我们对中超的第一个期待。

其次，排球运动在中国特别是中国女排受到广泛关注，所以我们相信中国排球和排超联赛有机会成为世界排球运动和产业的中心。 体育之窗与中国女排有着密切的关系。 2013年郎平刚出任中国女排主帅时，《体育之窗》就接手了中国女排的多个主场比赛，并取得了不错的成绩。 我始终相信，足球发展的中心在欧洲，篮球的中心在北美，中国完全有希望在排球事业上有所作为。

而且，职业联赛的成功将对这项运动、包括国家队和整个行业产生巨大的推动作用。 因此，目前排超联赛的内容运营和赛事推广是我们的主要业务。

我们提出了“城市排球”的概念，它与俱乐部赛制不同。 现在的足球俱乐部、篮球俱乐部都是公司所有，但排球不同。 大部分归城市所有。 这是一个非常独特的系统。 比如天津女排，就是整个天津市的荣耀。 天津市委市政府主导排球运动，企业是俱乐部的赞助商而不是所有者。 我认为中国排球要想发展，必须依靠国家和政府的力量，走与足球、CBA不同的道路。 企业是受利润驱动的，但是可能会损害一个项目，而且波动比较大。 如果你今天工作，明天可能就不工作了。 当政府和国家这样做时，其稳定性和长期绩效就有了保证。

2016年，体育之窗成为中国排球联赛的业务运营和推广合作伙伴，开始负责整个排球联赛的业务运营，包括赞助商、业务拓展、媒体版权、产品设计、赛制设置等。 2017年，中国排球联赛全面升级为中国排球超级联赛。 经过两年多的实践和成长，排超联赛如今得到了进一步的发展，并引起了众多合作伙伴的关注。

在让排超联赛吸引更广泛关注方面，2017-18赛季联赛进行了全面优化升级。 参赛球队从24支增加到28支，其中男排14支，女排14支。 2017年10月27日至2018年4月24日，排超联赛赛程跨越180天，共进行299场比赛，其中男排148场、女排151场，在境外20个城市电视转播。 毫无疑问，排超联赛已经具备了一定的影响力。

同时，排超联赛继续实行临时转会机制，不断提升比赛的竞争力、观赏性和关注度。 这一机制的最大价值体现在延长运动员的运动寿命。 如果一支队伍被淘汰，队中的优秀选手仍然可以参加下一级别的比赛。 留住球星也意味着留住球迷，比赛的关注度才会持续。 现在排超联赛吸引了一些国际国内顶尖球员，也为中国国家男女排输送了许多优秀球员。

▲中国排超联赛正在受到越来越多赞助商的青睐

我们还借鉴了足球、NBA等其他运动项目的很多好的模式。 以我们的重头戏“排超全明星赛”为例，体育之窗希望每年从300多场排超联赛中选出一个“原型”。 全明星赛相当于一辆概念车，也是一个试验场。 明星赛尝试融入各种新技术、新玩法，比如网球中的鹰眼技术、篮球中的“时间”（环绕射击技术，比如球员跳起来冻结在空中、观众席等）可以通过不同的镜头360度）°观看其动作）、创建整个沉浸式场景等。数字化的引入给联赛和排球带来了巨大的变化。

2018年，体育之窗还在全明星球员下榻的酒店内首次打造了“深圳全明星之家”，为球员、赞助商、球迷、媒体提供了良好的沟通互动空间。 同时，联赛为各赞助商设立专属空间，通过线上直播、网红直播、球员专访等多种形式开展线上线下推广销售活动。 背后的考虑是，全明星赛不仅可以为赞助商带来广告和媒体价值，还可以通过技术、数字等形式帮助其带货和销售。 这也是赞助商的共同诉求。 2018年全明星赛48小时内，销量最高的赞助商卖出了近千万元的产品。

打造一个顶级IP需要很长的时间欧洲篮球俱乐部球星，需要知识的积累，需要整个市场和产业的成熟，需要大量的资金投入。 据说NBA在中国很受欢迎，每年NBA中国赛的门票都一票难求。 不过，这项成熟的赛事也经历了三十、四十年的发展。 别说足球了，还有很多成立百年以上的足球俱乐部。 相比之下，我们的排超还只是一个婴儿，所以需要大量的时间以及更多优秀企业和合作伙伴的参与。

▲体育之窗CEO高宏在第三届兰雄体育体育产业嘉年华论坛上发言

此外，城市体育业务对我们来说尤为重要。 为了让顶级赛事走进千家万户，让全国球迷观看一流赛事，2018年，体育之窗开始开发自己的体育保险市场和票务平台。

票务平台的建立是为了体现我们对市场的重视，因为它不仅仅是一个销售平台，更是粉丝的一个数据入口。

体育+保险平台的建立，考虑到了各类保险机构与体育之间密不可分的联系。 保险公司利用体育人群来推销产品，同时为体育观看和参与人群提供各种保障。 我的目标是建立这样一个专业的组织，快速落实系统内的所有保险需求，复制这个模式，延伸到体育营销，甚至连接全产业链的资源，打造体育产业联盟。

看得出来，我们不仅是在帮助国际顶级赛事进入中国，我们也在做自己的产品。 生产自己的产品然后走向世界，这是中国其他行业实际经历过的过程。 我们的共同点是，我们都是本土团队，要做符合中国逻辑的全球产品。

事实上，对于中国体育产业来说，2018年并不被称为寒冬欧洲篮球俱乐部球星，而是相对来说是一个冷静期。 这段时间，很多原本高速发展的企业突然出现了一些问题，整个经济环境确实不如以前了。 但优秀的企业不仅能够生存下来，而且能够发展得更好。 如何进行调整，或者说在逆周期中找到自己的发展空间，是我们面临的一个非常大的挑战。

冬天再冷，市场再差，依然会有好企业，市场再好，企业之间也依然存在差距。 当市场不好的时候，我们更注重精细化能力。 只要你能专业、扎实、细致地做好你的工作，你就有生存的空间。

2019年，我们将以内容体育为核心，以城市体育为载体，以科技体育为驱动，围绕这三个方面进行精细化运营。

接下来是排超联赛发展的第三年。 体育之窗将持续推进联赛国际化，升级直播技术。 体育之窗将选择少数媒体版权合作伙伴进行深度绑定，让他们成为我们的内容制作合作伙伴和营销合作伙伴。 我们将与合作伙伴分享版权作为权益，共同将排球运动打造成中国更有影响力的运动。

在巩固和提高女排超级联赛的前提下，我们也要把中国男排超级联赛打造成亚洲第一赛事。 男排目前的表现和各方面确实不尽如人意，但我们感觉还有更多的机会。 男排也具备成为亚洲最好联赛的基础。 同时，进一步提高中国男排的成绩也是中国排协非常重要的目标。

除了排球之外，2019年对于篮球来说也是大年。 我们今年也有幸继续与NBA合作，将NBA最好的两支球队再次带到中国。 关于NBA中国赛，我们还有一些2019年尚未公布的重大篮球项目正在进行中。

场馆运营商最终将实施这些内容。 对于体育之窗来说，三大足球队和篮球队是我们最重要的内容。 这个内容在不同城市的不同场馆实施，这自然是这个场馆的核心竞争力之一。

相信在当前体育产业的发展环境下，“赛事版权、广告赞助、门票、特许商品”组成的“老三项”将不再是未来赛事IP赚钱的主要方式欧洲篮球俱乐部球星，以“数字”、城市、明星组成的“三新事物”无疑将成为新的利润增长点，“玩”好并利用好这“三新事物”将开辟新的盈利模式和变现模式为体育产业服务，未来将成为中国排超联赛和体育之窗高质量发展的新引擎。