金州勇士的胜利秘诀：硅谷管理如何打造 NBA 未来？

禹唐体育注：

几天前nba篮球比赛中国转播的都是那些电视台，金州勇士队刚刚拿下西部决赛第七场胜利。但他们的胜利不仅归功于水花兄弟，硅谷的管理层也功不可没。要知道，近一半的 NBA 球队都是硅谷人开的。他们为什么要收购 NBA 球队？他们打算如何塑造 NBA 的未来？Wired 的这篇文章为我们揭秘。

2014 年，洛杉矶快船队刚刚习惯了成为一支优秀的球队。在经历了 30 多年的垫底（并且只进入过四次季后赛）之后，他们终于发现了将明星球员聚集在一起的魔力。几乎一夜之间，这支球队就成为了分区冠军。但随后他们遇到了麻烦：TMZ 爆料称球队老板唐纳德·斯特林发表了种族主义言论。

丑闻发酵，有传言称联盟正在强迫斯特林出售球队，洛杉矶的篮球运动一直与名人联系在一起，而有意向的大买家名单很长：比利·克里斯托 (Billy )、奥普拉·温弗瑞 (Oprah ) 等。甚至有报道称拳击明星梅威瑟也对他感兴趣。

随后今年 5 月，微软前首席执行官鲍尔默提出了 20 亿美元的报价。

体育商业界对这一消息既感到困惑又感到震惊。“我对这个价格完全感到震惊，”当时，天普大学经济学教授利兹表示。这是北美职业体育联盟历史上第二高的转会费。2012 年洛杉矶道奇队的转会费最高纪录是 21.5 亿美元。这一数字几乎是之前 NBA 转会费纪录的四倍——几个月前密尔沃基雄鹿队以 5.5 亿美元的价格转会，现在看来简直是捡了大便宜。真是物超所值。

但鲍尔默认为这是值得的。他是一名篮球迷，常年在微软观看常规比赛，甚至在成为首席执行官之后也是如此。“我从来都不是一个优秀的球员，”鲍尔默说，“但我在大学篮球比赛中为球队做统计，记录篮板和助攻。我就是喜欢篮球。”他曾多次考虑买下一支球队，考虑过底特律活塞队、萨克拉门托国王队和密尔沃基雄鹿队。“我知道我的报价比第二名要高，可能高 10 个百分点，”他谈到快船队时说。“但如果我能把它当成标准普尔指数基金，我可以从球队获得 2 到 4 个百分点的回报。回报相当不错。”

鲍尔默押注快船队时，并非基于球队当时的价值，而是看重球队未来的价值。这在科技领域很常见——例如，很难想象私募股权投资者今天能向 Uber 开出 5.1 亿美元。在体育界，这种想法很少见。

至少过去这个行业是这样的。但鲍尔默这样的老板们，通过技术、私募股权和风险投资发家，已经习惯了这样的投资。他们不仅寻求冠军和奖杯，也寻求发财。这是一门好生意。

不仅如此，在这些技术大佬的帮助下，NBA已经成为北美最具前瞻性的体育联盟。其他联盟的球迷年龄越来越大，观看比赛也有各种限制；而拥有13亿电视观众的NBA，却将内容放在了互联网上。当其他美国职业联赛还在努力争取全球关注时，NBA却利用社交媒体和新技术，获得了庞大的全球粉丝群。如果NBA能如愿，金州勇士队的三分球机器库里将不仅仅是美国最受国际欢迎的运动的形象大使，还将是世界最大联盟的最大明星。

并非所有人都认为鲍尔默签下巨额支票是疯了。“他捡了个大便宜，”达拉斯小牛队老板马克·库班说，他是互联网泡沫时期第一位发家致富的亿万富翁。库班是一位重要的 NBA 球队老板（微软创始人艾伦曾在 1988 年买下波特兰开拓者队）。2000 年，库班以 2.85 亿美元买下陷入困境的小牛队时，他只是个投机者，但现在他已经成为其他着眼于未来的老板的首选。“联盟一直对技术持开放态度，但还没有实施多少技术，”库班说。“他们什么事都找我。”

其中一个问题来自亚当·萧华。他现在是NBA总裁，但在2000年，萧华是NBA娱乐公司的总裁，负责管理联盟的内容制作。那一年的全明星赛在奥克兰举行。萧华希望库班参加一场由联盟人士和湾区蓬勃发展的科技行业参与者参加的技术峰会。“回想起来，那是互联网泡沫的顶峰，”萧华说，“但我当时并没有那么想。”

与会公司念出的话语就像是第一次互联网泡沫的讣告：红色、红色、红色、红色。但当天的会议大获成功。全明星周末的新传统就此诞生。

库班进入联盟 15 年后，小牛队从 NBA 最差的球队之一成长为顶级球队，并于 2011 年首次夺得总冠军。“我投资了无数对小牛队产生影响的科技公司，”库班说。他列举了所有这些公司：一家基于网络的分析平台、一家为精英运动员制造运动追踪设备的澳大利亚公司，以及认知训练工具 Axon。“我试图利用我的技术背景来获得任何我能获得的优势。”

事实上，NBA球队所有权的整体构成已经发生了巨大变化。现在，近一半的NBA球队由具有技术和投资管理背景的老板控制。Tibco创始人Axon是萨克拉门托国王队的老板。Rock创始人Dan拥有克利夫兰骑士队。金州勇士队的老板之一乔·拉科布在传奇的硅谷风险投资公司KPCB工作了20多年，在那里他处理了像和这样的投资。但他一直有另一个目标。“在我想进入科技行业之前，我在开始从事这个行业之前就想拥有一支运动队，”拉科布说。

他在凯鹏华盈的经历现在与联盟最热门球队的运营直接相关。“在风险投资领域，如果每个人都知道它（投资目标），那就太晚了，”拉科布说。好的投资是那些别人告诉我‘这永远不会奏效’或‘没有数据支持它’的投资。所以现在我想利用勇士队来尝试我们认为有意义的每一项技术。我们必须保持开放的心态，因为这是你获得优势的唯一途径。”

这群老板会定期联系，但他们讨论的不是球场上的事情，而是如何经营球队、迎合球迷。“当然，我会和库班、E、拉科布等人交谈，”鲍勃·埃尔默说，“我是个新人，所以我主要在倾听和学习。但水涨船高。”

鲍尔默看好这股水涨船高，他买下快船不仅看中了球队未来的价值，还认为技术可以让球队变得更好——尤其是在转播球队比赛方面。例如，快船的本地电视转播合同将于本赛季末到期，但双方就洛杉矶地区的电视转播权问题一直存在分歧，旧合同的价格约为 2500 万美元。据说快船拒绝了 6000 万美元的报价，计划通过流媒体服务直接向球迷提供。

鲍尔默表示，NBA 支持他的实验性想法。其他联盟，比如美国体育界的主导者 NFL，可能不会这么开放。“NFL 甚至没有本地转播，怎么能进行实验呢？”鲍尔默说。“他们做得很好，但因为一切都是全国性的，所以你必须对实验保持谨慎，”埃尔默说。“棒球有很多比赛和本地转播，但那些球迷大多是 55 岁以上的人。”你不会想和这种人一起做实验。”

但你想要尝试的人是那些远离有线电视的人——或者充其量将其作为 Vine、 和 的补充。他们无论身在何处，都会观看精彩片段和重要时刻，并实时做出反应。

以 2 月份的本赛季焦点比赛为例，金州勇士队与俄克拉荷马城雷霆队的对决是一场备受期待的比赛。该赛事于周六在美国广播公司 (ABC) 现场直播，创下了近三年来直播次数最多的纪录。比赛还剩不到一秒时，库里在 32 英尺（9.7 米，中圈附近）处命中一记三分球，击败了雷霆队。

这场比赛的精彩瞬间点燃了整个社交网络。该视频在 上的观看次数已超过 6000 万次，过去和现在的超级巨星在 上的感叹号几乎用完了。

首席运营官亚当·贝恩 (Adam Bain) 对此进行了描述：“球员走下球场、前往更衣室、洗澡或做其他事情之前做的第一件事就是拿起手机发推文，看看公众的反应，并与他们交流他们当晚的表现。”

体育和社交媒体是天生的契合，拥有海量、有主见的受众和对话式技术——没有其他体育联盟能在社交媒体上与NBA相匹敌。联盟去年冬天宣布，联盟、球队和球员在腾讯、新浪等美国最大社交平台上的粉丝数量已突破10亿。仅NBA官方账号就有超过6600万粉丝，几乎是仅有1500万粉丝的NFL的两倍，NHL的粉丝数量为1100万，只有库里粉丝数量的一半。

这并非偶然。“篮球本身比其他三项运动更亲密，”骑士队老板说。“这是唯一一项球员不必戴头盔或帽子的运动，因为这些头盔或帽子会妨碍辨认。你离球员越近，你的感觉就越深。他们离你越近，你就越有可能与他们建立更进一步的联系。”

当篮球蔑视其他平庸的运动时，很难不感受到这种亲切感。在棒球中，“以正确的方式打比赛”意味着球员很少在场上庆祝或表达情绪，因为后果是他们自己的。然后他被对手的球击中。NBA的吸引力之一就是情感，球员对胜利或失败的反应方式。而且确实，联盟中一些最受欢迎的球员也是最激情的。金州勇士队当球队的大前锋格林有出色的表现时，他的庆祝方式是像职业摔跤手一样举起双臂握紧拳头炫耀他的二头肌。

即使你不看橄榄球，你可能也知道我在说什么。或者你不时在网上看到过这个动作的图片或标签，或者你可能看过一段 6 秒的 Vine 短视频动画。顺便说一句，6 秒刚刚好。这是快攻扣篮或长距离三分球的完美时间。篮球精彩片段很容易分享，NBA 让这种分享生态系统蓬勃发展——这种做法与其他联盟形成了鲜明的对比。例如，去年 10 月，NFL 向媒体的体育博客发送了 10 多条内容删除通知，要求他们删除他们发布的比赛动作 GIF 和视频。他们不仅删除了所有材料，还暂时封锁了该账户。同样，当有人发布比赛精彩片段时，MLB 也会发送删除通知。虽然这是他们的合法权利，但问题是这是否是一种明智的商业做法。乐视体育拿下独家网络转播权后，中超联赛或将很快面临这样的问题）

对于 NBA 来说，这种做法是不明智的。“阿隆·希尔弗很早就意识到人们会把电视内容转录并上传到互联网上，”负责转播和共同管理 NBA 比赛的电视组织总裁大卫·列维说。“他明白这一点。他知道球迷就是球迷，你必须在有鱼的地方钓鱼。”

数据支持了这种直觉。“这几乎就像是免费的商业广告，”他说。“从我的角度来看，这对于加强联盟和推销联盟来说是一件很棒的事情，我认为 NBA 非常了解这一点。” NBA 委托尼尔森进行了一项调查，以量化围绕 9 场 NFL 比赛在社交媒体上的传播效果。结果显示，每在 15 分钟前分享一条关于比赛的帖子，比赛开始第一分钟的分享次数就会相应增加。它可以为直播带来 1,000 名观众。社交媒体非但不会威胁传统直播nba篮球比赛中国转播的都是那些电视台，反而是它的生命线。

如果你认为单次分享带来的 1000 名新访客已经很多了，想想外面有多少亿人。篮球早已风靡全球，但真正崛起的还是 1992 年巴塞罗那奥运会上的美国“梦之队”。NBA 拥有来自 37 个国家和地区的 100 名球员，占本赛季 NBA 总球员的 100%。这增加了庞大的国际观众群。NFL 宣布本赛季将在网上免费转播 10 场周六晚间橄榄球比赛，这也能发展国际观众群。但要赶上 NBA 的全球足迹还需要一些时间。还有很长的路要走。

2015赛季国际球员分布

国际性只是NBA希望利用的优势之一，尤其是放眼足球。“足球的全球基数比篮球大得多，”NBA总裁亚当·萧华说，“当我们将足球与篮球进行比较时，我们看到了巨大的优势。”就足球而言，有几大欧洲国内联赛堪称世界最佳，但NBA堪称世界最佳篮球联赛，不仅吸引了世界顶级球员，还包括全球关注。

但这些关注都无法改变大多数球迷住得离比赛场地很远的事实。这就是为什么联盟对奥克兰球馆的赛季揭幕战如此兴奋：这是职业体育史上第一次大联盟赛事。该赛事使用 VR 技术进行现场直播。一群科技公司高管聚集在一个没有窗户的房子里，戴上一副三星 Gear VR 头盔，然后坐在我们大多数人买不起的体育场中心座位上。“我总是喜欢告诉坐在我旁边的人，‘你们即将拥有一生中最伟大的体育体验’，”勇士队联合老板拉科布谈到这个座位时说。“我不在乎你坐在哪里。这与在棒球或足球场上的感觉不同。”

科技界对 NBA 感兴趣并不令人意外。NBA 拥有丰富的数据、激烈的竞争和善于社交的 CEO，非常适合这些企业家的投资。——迈尔斯

NFL 比赛最好在电视上观看。摄像机可以跟踪和放大复杂的动作，帮助理解球场上发生的事情。在 50 码线上安装 VR 摄像机——无论技术有多好，它都不会比目前的现场直播更好。好吧。但在拉科布最喜欢的场边位置安装摄像机可以为球迷带来远超他们目前在电视上看到的 VR 体验，从而吸引他们更密切地关注联盟的网站。

但实际上，那个晚上的虚拟版本更像是一次尝试，而不是一次胜利。虽然空间和深度都在那里，但游戏的基本元素——橡胶底运动鞋在木地板上发出的吱吱声——仍然存在。吱吱声等还没有出现。现在它已经足够好了，你可以想象一旦技术进步，它会有多好。

那场比赛的 VR 直播采用了虚拟现实直播初创公司的技术。勇士队的另一位老板 Peter Guber 投资了这家公司和这家公司，他对这项 VR 技术的潜力感到非常兴奋。此次 3050 万美元 A 轮融资的投资者还包括有线电视巨头时代华纳和麦迪逊广场花园公司，后者是纽约尼克斯队和 NHL 纽约游骑兵队的老板。“只有 18000 人可以去，”Guber 说，“但全世界有 75 亿人。我的意思是，来吧，算一下。你不是在放弃一个座位——而是让这个座位的价值增加了​​一百万倍。”

NBA 最大的机遇在中国。据估计，中国篮球运动员数量几乎与美国相当，为 3 亿。NBA 梦想着将庞大的中国市场变成推动联盟跻身全球经济最高层的引擎。如果能让这些球迷坐在虚拟场边座位上，那将是一个非常方便的助推器。

NBA 高管过去认为，联盟需要来自欧洲或亚洲的球队才能取得突破。现在没有人这么认为了。“我们未来 10 年的未来取决于技术能否尽可能地复制场边体验，” 说道。如果 VR 可以将球迷带到他们身边，那为什么要把篮球带到球迷身边呢？

2016 年多伦多全明星周末最难买到门票的不是比赛本身，比赛已经沦为一场精彩的投篮和快攻表演，完全没有防守。大二学生 - 拉文和戈登之间的扣篮大赛（这场扣篮大赛被称为有史以来最精彩的扣篮大赛之一，在 、Vine 等平台上的观看次数超过 1.4 亿次）。

都不是。那个二月的周末，最难进的地方是皇家约克酒店的宴会厅，NBA 老板、科技行业内部人士、媒体成员和其他体育领袖齐聚一堂，讨论应用程序和分析、数据和扣篮。这是 NBA 全明星科技峰会，自 2000 年 在湾区创立以来，这一传统已经延续了 17 年。与会者的名字已经改变，但重要性并没有减弱。当你告诉一支 NBA 球队时，高级经理告诉我我拿到了一张票，他对我说：“你必须告诉我你是怎么拿到的。我甚至进不去。”

峰会是非正式的，旨在鼓励与会者自由发言，甚至相互争论。但或许当天最具未来感的时刻是在一开始，总裁介绍议程时。席尔弗正在谈论篮球的历史。席尔弗讲话时，他身后投射出一幅图像，直到这张照片打断了席尔弗……然后走出屏幕，变成令人震惊的全息图。（NBA 自然不会错过在社交媒体上展示它的机会，这段短片的观看次数已超过 1200 万次）

然后是画外音。“得益于NBA拥抱移动、社交和点播内容平台的概念，如今的NBA篮球比以往任何时候接触到的球迷都多nba篮球比赛中国转播的都是那些电视台，”该内部人士说，“随着这项运动在世界范围内的发展，随着联盟的不断扩大和壮大，它将继续利用虚拟现实、4K超高清电视甚至全息技术等先进技术突破极限。”全息投影不仅令人印象深刻，也与其既定战略高度一致。

2500 英里之外，鲍尔默仍在计划让快船队更具吸引力的新方法。其中之一就是新吉祥物；技术峰会两周后，鲍尔默在一场比赛中启用了新吉祥物。白头鹰查克被介绍给球迷，但欢呼声寥寥。但真正的天才之举尚未到来：鲍尔默宣布他将尝试从蹦床上扣篮。他说，如果他成功了，每位球迷都将获得一双运动鞋。

要知道，鲍尔默已经 60 岁了。他冲上球场，从蹦床上跳下来，双眼张开、嘴巴张开，腾空而起，将球扣入篮筐。篮筐在欢呼声中落回地面。吉祥物被抛在一边，快船队的球员们跑过去与老板击掌。所有人都疯狂了。那一刻的视频迅速在网上疯传。传播消息——这是关键。这种特技可能发生在任何运动中，但它令人震惊的余生却只发生在 NBA——这个国家不仅通过门票销售，还通过分享和转发来了解自己的未来。只有能够达到这一标准的职业体育联盟才有可能实现。