2014 年 NBA 巨星阿泰来城市传奇助阵，周一帆的篮球梦想与创业之路

◆2014年，NBA巨星阿泰斯特莅临《城市传奇》助阵，周一凡前去迎接。

文｜铅笔道记者 王舒

介绍

2008年5月31日，是周一凡永远都不会忘记的日子，这一天，他正式从北京首钢青年篮球队退役。

刚退役的周一凡很迷茫，“我从小就开始打篮球，但是没上过学，什么都不懂。”没事干的他便约上一帮朋友，整天在北京各个篮球场打篮球。

偶像王胜春回国后，周一凡和几个朋友想办比赛，于是成立了“城市传奇”公司，其他朋友都有了正式工作，管理公司的任务就落到了周一凡身上。

“那时的他20岁，面容青涩，拿着印着总经理头衔的名片向妈妈炫耀。”周一凡回忆起那时的自己，笑了起来。

他坦言，当时根本不知道什么是商业模式，所谓的公司只是吸引球友、组织比赛、玩乐的一种方式，这样持续了九年。

9年来，“城市传奇”规模逐渐壮大，参赛队伍由最初的4支增至约2万人，覆盖城市由最初的北京拓展至全国32个省。

慢慢地，爱好变成了职业。

注：周一凡已确认文章中的数据真实准确，铅笔路愿意与其共同承担内容真实性。

民间篮球比赛

打开2012年的宣传海报，画面中央站着九个人，除了职业篮球运动员，还有保安、厨师、老师、公司职员，他们都有一个共同的身份——“城市传奇”篮球联赛的参赛选手。

如今，周一凡已经把这张海报裱起来，挂在自己办公室的墙上。他经常向别人介绍这张海报，自己也一直以此为豪。在他看来，把不同职业的人聚集在一起，打一场激情四射的篮球赛，就是“城市传奇”的意义所在。

◆ 今年参赛队伍风采

9年前，年仅20岁的周一凡因伤从北京首钢青年队退役，和几个朋友创办了“城市传奇”。他甚至不知道商业模式是什么，只是凭着兴趣在北京招募球队、组织民间篮球赛。第一年有4支球队，第二年就有10支球队……

随着比赛规模扩大，成本也随之增加，为了筹钱，他曾把一块玉佩卖给潘家园二楼的一个小摊贩，换来3万元，投入到公司的运营中。

2011年是“城市传奇”的转折点。从4A公司跳槽而来的合伙人秦磊为周一凡打开了商业运营的大门。在北京体育局旁边的一间体育馆里的办公室里，周一凡被灌输了许多品牌理念，并第一次明确了自己的目标：打造一个草根篮球联赛。

为了支持公司发展，周一凡开始寻找品牌赞助商，但过程并不顺利。“当时听说福建有人要赞助我们100万，就冲动地飞过去，结果发现对方是个骗子，在酒店呆了一个月，也没见到人。”周一凡知道厚街草根篮球联赛 新闻，当时《城市传奇》的品牌知名度还不够大，缺少噱头。

北京的夏天有些闷热潮湿，找赞助被封杀的周一凡躺在家里的沙发上，吹着空调看着电视。这时，体育新闻里闪过前NBA巨星马布里的脸。一瞬间，周一凡脑子里有了一个想法：邀请马布里来为公司拍摄宣传片。

周一凡赶紧联系北京队的队友，让他们给马布里打电话，马布里同意了。周一凡拿着宣传视频找到了红牛，红牛很是意外。谈判到最后，对方问：“能不能请他过来？”

8月，“城市传奇”全明星赛在北大医学部体育馆举行，马布里与本赛季最佳球员同场较量，3000个座位座无虚席，过道挤满了人，原本免费发放的门票被黄牛以20元的价格卖出。

就这样，《城市传奇》成功获得了“红牛”的赞助，正式进入商业化运作阶段。“我常常感觉厚街草根篮球联赛 新闻，自己的创业路程，2011年才开始，前三年都只是实验而已。”周一凡笑着说。

在线足球比赛预订平台

2011年底，周一凡在网上浏览国外篮球案例时，无意中发现了一个在线篮球预约网站，他立即找到外包公司，花了数周时间赶制出PC版。

凭借这个网站，他再次找到了红牛。在会议室里，他亲自给对方演示了网站的操作。一个用户在线上发布比赛订单，另一个用户看到后就可以参加比赛。双方线下洽谈，预定场地和时间后，网站派出队伍提供裁判、计分等服务。其中，场地费和服务费由两支队伍平摊。

相比之下，传统篮球赛事，主办方需要提前规划整个赛季赛程，承担从场地到人员的所有费用，而现在，这笔费用完全省去了。

此外，传统比赛都有固定的时间、地点、人数和场次。周一凡举了个例子，“如果参赛队伍是32支，那么单场淘汰赛就是31场，单轮比赛就是55场。”

比赛预约平台打破了比赛场次的限制，用户可以随时随地预约比赛，时间地点都可以自行决定，平台只需要匹配比赛双方、匹配对手，并提供线下服务即可。

演示结束后，红牛负责人很感动，决定赞助30万元。“他们品牌经理跟我说，这可是一笔大买卖。我当时还不太明白，只是想建个网站。”

2012年4月，足球赛事预订平台“微战”上线，联赛采用积分赛形式，胜一场得三分，负一场得一分，积分赛结束后平台选出前32名球队决出冠军。

◆ 用户可以在平台上安排战斗。

那一年，北京共有200支队伍报名参赛，周一凡招募了北京体育大学和首都体育学院的学生兼职做服务人员。

2013年，该模式推广到4个省，2014年推广到10个省，2015年推广到16个省。周一凡随后觉得，“城市传奇”的调子被凸显，“覆盖的人越来越多，联赛真正变成了草根篮球赛”。

今年积分赛刚刚结束，共有约2万支队伍参赛。

在线CRM系统

在全国推广的过程中，周一凡也在完善流程的标准化，分为线上和线下两个部分。

线上运营方面，经过多年运营，《都市传说》积累了一套执行手册，“每一次突发状况都记录在笔记本里，几年下来，手册都有2厘米厚了。”

该手册除了比赛流程、裁判脚本等常规内容外，还包含了很多特殊情况的处理，比如单方面违约的处罚、遭遇特殊天气情况的协调办法等。

在线上厚街草根篮球联赛 新闻，周一凡创建了一套CRM系统，通过CRM专员收集比赛数据，每个专员负责管理40到50支队伍，相当于一个贴身管家。

他们会把队伍分成几个部分，比如政府机关、企事业单位、银行系统等，需要了解所有运动员的信息，包括年龄、背景、打球位置、风格等，这些运动数据会输入到系统中，计算战斗力，方便平台匹配参赛队伍。

由此，“城市传奇”形成了如下商业模式：比赛前，用户在“魏战”平台发布挑战，CRM系统通过大数据匹配合适的对手；比赛过程中，平台提供裁判、私人管家等标准化服务；比赛结束后，用户可以在朋友圈分享比赛数据。

◆ 游戏结束后，用户可以在朋友圈分享游戏数据。

随着篮球联赛规模越来越大，周一凡也在思考延伸产业链。他通过大数据分析发现，《城市传奇》的用户年龄集中在20岁至39岁之间，占比达到79.41%。由此可见，《城市传奇》主要针对的是22岁以上的白领阶层。

针对22岁以下的人群，今年“城市传奇”走进高校，帮助高校篮球联赛升级服务。“我们有9年的赛事经验，可以帮他们设计VI、拍摄视频、执行比赛、收集数据、对接赞助商和球星资源等。”

目前，“城市传奇”已与北京60所高校达成合作，今年5月周一凡获得联想之星、黑蝶资本、起源资本、原子创投等领投的融资。

未来周一凡将在全国各地建立分公司，一方面更好地提供联赛服务；另一方面覆盖全国高校业务。

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编辑：王芳 校对：徐瑞浩