“火药味”十足的德比大战，CUBA德比战打响

11月23日，CUBA新赛季启动仪式暨合作伙伴发布会举行，准哲体育正式成为CUBA官方合作伙伴。 据蓝雄体育介绍广东省大学生篮球联赛，准哲体育与CUBA签订了多年合同，每年将提供超过1000万元的现金赞助和超过1000万元的装备赞助，总赞助规模近亿元。

准哲体育对于赛事营销并不陌生。 此前他们曾与NBL联赛、广东篮球联赛以及NYBO（青少年篮球公开赛）有过合作。 上赛季CUBA四大赛区揭幕战前，他们成为了该赛季CUBA唯一官方指定装备供应商。

论关注度和影响力，CUBA会更胜一筹。 而且，自上赛季赛制大规模改变以来，CUBA比赛的精彩程度和曝光度也进一步提升。 根据2018年CUBA联赛官方微信公众号发布的数据，近5个赛季，CUBA转播比赛超过1000场，直接覆盖超过3000万校园人群。

▲准哲体育创始人林晨耀（左）。

从上赛季开始，CUBA首次在草根比赛中实行主客场制。 在增加比赛数量的同时，已有300多场比赛通过电视和视频媒体进行直播。 不过，在准哲体育创始人林晨耀看来，主客场赛制不仅仅是增加比赛场数那么简单。 焦点比赛数量的增加可以提升联赛的品牌影响力和赞助价值。

“每个省都有德比，厦门大学和华大、泰立和山东大学、浙江大学和宁波、中南和湖师大学，这些都是很有竞争力的球队。而CUBA代表了学校的荣誉，学生们都很关心自己的成绩。”校队也很注意队员穿什么装备。” 林辰瑶说道。 这些“火药味”的德比战往往是备受瞩目的赛事。 在“母校情结”的推动下，球迷们会更加关注自己校队在德比大战中，乃至整个CUBA联赛中的表现，从而提高联赛的声誉。 影响力和关注度。 在此基础上，准哲体育也将与CUBA联赛合作，获得更多关注和曝光，将品牌价值传递给更多用户。

▲北京大学球员张宁。

与此同时，征战CBA赛场的CUBA球员也越来越受欢迎。 本赛季，当选状元的王少杰表现出色。 11月19日广东队与新疆队的比赛中，万圣伟贡献制胜上篮，一度引发热议。 而今年，共有7名CUBA球员加盟CBA球队，创下历史新高。 随着姚明对CBA和中国篮球的改革，CUBA未来或许会成为CBA的人才库。

当这些昔日的CUBA球员逐渐成长为CBA的生力军时，他们在CUBA联赛的经历将会被回忆起来，而准植体育作为联赛赞助商也将有更多的曝光机会。 考虑到这样的宣传效应的传递，准哲体育更有动力和信心与总队一起推动CUBA联赛的发展。

更重要的是，通过赞助CUBA，准哲体育能够触达品牌最重要的消费群体。 据林晨耀介绍，18岁至30岁的消费者贡献了品牌总销售额的60%。 准哲体育亮相CUBA赛场，让空闲时间多、消费能力强的大学生能够直接看到其产品的实际效果，能够更好地达到带货的目的，将曝光转化为销量。

从这个赞助逻辑也可以看出，准哲体育还是希望坚持做专业、高性价比的篮球装备。 但在自主创业的第五年，林晨耀希望为品牌注入新的活力。 “专业是我们的生命线，潮水是通过努力慢慢来的，然后慢慢提高的。”

▲CUBA近8支球队的荣誉版球衣。

因此，此次赞助CUBA，准哲体育的口号是“让大学生篮球普及起来”，也为此设计了很多特色产品：

·采用3D立体纹理面料，为260所高校定制球衣，还为CUBA八强球队定制荣誉版球衣。

·球鞋设计团队推出专属CUBA战靴，配色上会考虑各学校校徽颜色、校园文化等元素广东省大学生篮球联赛，设计与之呼应的配色方案。

从设计中可以看出，准哲体育希望打造出更具学校特色的周边产品。 一方面，从学生和玩家的“母校情结”和归属感出发，激发他们的注意力、兴趣和购买欲望。 另一方面，也弘扬和继承了学校的办学特色。

在NCAA篮球联赛中，进入体育场的学生球迷往往统一穿着与学校主色调相呼应的助威衫。 这一传统有助于推动赛事发展，提高球迷忠诚度。 准哲体育也希望通过这批特色周边产品，在CUBA联赛中培养这样的观看习惯。 而对于新一代年轻消费者来说，他们更加注重产品的个性化以彰显自己的身份。 准哲体育的设计思路可以让自己的产品更受年轻粉丝的喜爱，进一步俘获年轻消费者的心。

除了追求个性化，当代年轻消费者还喜欢利用社交媒体发现新产品。 2019 年 4 月进行的一项调查显示，52% 的 Z 世代受访者表示，他们主要通过社交媒体发现新产品。 这一比例比千禧一代高出 10%广东省大学生篮球联赛，比 X 一代高出一半。

因此，准哲体育也在积极探索社交媒体的“营销战场”。 “我们现在在公众号、抖音、快手上都有超过150万的粉丝，我们会给大家带来更多前沿的视频，比如学校篮球队的校园生活参观视频。我们也不排除签一些更潮流的视频。”视频、年轻球员作为形象代言人。” 林晨耀在谈到准哲体育的社交媒体策略时说道。

从NBL联赛、广东篮球联赛、NYBO（青少年篮球公开赛）到CUBA联赛，准哲体育也正在经历转型，从强调专业精神到开始用潮流文化来丰富自己的品牌调性。 这种转变也得到了回报。 当被问到今年的营收目标能否突破4亿元大关时，林晨耀给出了肯定的答案。